Von: bounce+N26-ID1019503-C2@vnr-ag.de im Auftrag
von Verlag fuer die Deutsche Wirtschaft AG
[beratungsletter@vnr-ag.de] Gesendet: Mittwoch, 5. Oktober 2005
17:00 An: stc45@web.de Betreff: Die einfache Technik für
wirksame Angebote, Herr apitz
Die einfache Technik für wirksame Angebote, lieber
Herr apitz
Lieber Herr
apitz,
schreiben Sie regelmäßig Angebote für
Neu- und Stammkunden? Dann wissen Sie sicherlich worauf es
dabei ankommt. Die äußere Form hinterlässt beim Kunden einen
bleibenden Eindruck. Dazu zählt ein einheitliches
Erscheinungsbild, die Verwendung von Firmenpapier und die
persönliche Unterschrift. Selbstverständlich sollte auch eine
klare und verständliche inhaltliche Struktur sein. Kurzum: Das
Angebot sollte klar verständlich, übersichtlich, eindeutig,
sachlich richtig und vollständig sein.
So weit, so gut
- diese Kriterien wird Ihre Konkurrenz aber sicherlich auch
leicht erfüllen können. Worauf es jetzt ankommt ist, sich
wohltuend von der Konkurrenz abzuheben. Wer nach zahlreichen
vergeblichen Angeboten frustriert ist und sich keine Mühe mehr
bei der Erstellung von Angeboten macht, schießt sich
letztendlich ein Eigentor.
Die Angebote der Konkurrenz
präsentieren sich häufig ähnlich. Dem Kunden bleibt also
eigentlich nur der Preis als Entscheidungskriterium. Wer es
jedoch versteht, positiv aufzufallen, der hat bessere Chancen,
auch wenn er vielleicht nicht das günstigste Angebot abgegeben
hat.
Mit einer einfachen Technik
können Sie Ihre Erfolgsaussichten erheblich steigern,
schreiben auch meine Kollegen von "Freelancer inside“ in ihrer neuesten Ausgabe.
Diese Technik
lässt sich auf eine einfache Formel bringen: Benutzen Sie in
Ihrem Anzeigentext die Worte Ihres
Kunden!
Beispiel: Sie arbeiten als Grafiker und
sollen ein Angebot für das neue Layout einer Kundenzeitschrift
abgeben. Dann könnten Sie in Ihrem Angebot schreiben:
"Neugestaltung des Layouts: XXX Euro“.
Oder aber: Sie hören
genau zu, was der Kunde will und welche Wünsche er hat. Zum
Beispiel hat der Kunde im Vorgespräch gesagt: "Meine
Kundenzeitschrift sieht langweilig aus. Ich wünsche mir etwas
Frisches und Modernes, das auch Jugendliche gerne
lesen.“
Dann schreiben Sie in Ihr Angebot zum Beispiel
(auch wenn Sie es sonst nicht so formulieren): "Frische und
moderne Neugestaltung des Layouts mit dem Ziel, auch
jugendliche Leser zu gewinnen.“
Der Effekt: Ihr
Kunde sagt beim Lesen: "Ja, das ist genau das, was ich will!“
Gibt es einen Konkurrenten, der ein billigeres Angebot gemacht
hat, ist die Chance größer, dass Sie den Auftrag trotzdem
bekommen, weil sich der Kunde in Ihren Worten
wiederfindet.
Tipp: Hören Sie in jedem
Vorgespräch genau zu. Machen Sie sich Notizen darüber, was der
Kunde sagt. Halten Sie seine wichtigsten Wünsche zu einem
geplanten Projekt wörtlich fest, damit Sie seine Worte im
Angebots-Text wiederholen können.
Ich wünsche Ihnen
viel Erfolg und eine schöne Woche!
Ihre
Sabine Olthof
Verlag für die Deutsche
Wirtschaft AG
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"Freelancer
Inside - freiberuflich arbeiten mit Erfolg!"
Nutzen Sie als Freiberufler alle Chancen
für Ihren wirtschaftlichen Erfolg
Jetzt können Sie auf ein Experten-Netzwerk
zurückgreifen und sich wieder stärker auf IHRE
PROJEKTE konzentrieren. Mit dem neuen Infodienst
"Freelancer Inside - freiberuflich arbeiten mit
Erfolg" sind Sie immer bestens informiert, wenn es
um Ihren wirtschaftlichen Erfolg geht. Und die 17
freiberuflich arbeitenden Experten von "Freelancer
Inside" sagen Ihnen stets, wie Sie die
Informationen für sich optimal nutzen und wie Sie
dabei vorgehen, z.B.: - Wie Sie neue Aufträge
gewinnen und bestehende Kunden an sich binden -
Wie Sie (Preis-) Verhandlungen zielsicher führen
und überzeugend präsentieren - Wie Sie ganz
legal Steuern sparen - Wie Sie Ihren
Gewinn-Anteil an jedem Umsatz-Euro kräftig
steigern - Wie Sie Ihre Arbeit optimal
organisieren und dadurch Zeit und Nerven
sparen
Stille
Gesellschafter gehen ein gewisses Risiko ein und gehören
deshalb gut ausgesucht Als typischer stiller
Gesellschafter kommt nur in Betracht, wer Ihnen als
Geschäftsführer und dem Geschäftsmodell Ihrer GmbH ein
erhebliches Maß an Vertrauen entgegenbringt. Schließlich haben
stille Gesellschafter kaum Kontroll- und keine
Mitspracherechte. Die Einlage ist nicht gesichert. Das
Verlustrisiko wird für stille Gesellschafter letztlich nur
durch die Gewinnchancen kompensiert. Artikel
lesen
Mit
dem Nachfüllen von Tintenpatronen lässt sich bares Geld
sparen In Zeiten, in denen Sparen besonders groß
geschrieben wird, haben Geschäftsideen mit entsprechendem
Angebot Hochkonjunktur. In den letzten Jahren entwickelte sich
das Nachfüllen von Tintenpatronen für Drucker und Faxgeräte zu
einer schnell wachsenden Branche. Die Idee, das Nachfüllen von
Tintenpatronen anzubieten, ist nicht neu. Doch bieten
insbesondere Franchise-Unternehmen die Möglichkeit, in diesen
Markt mit einzusteigen. Artikel
lesen
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Neu!
Franchise-Chancen 2006: Ihr Weg in die
Selbstständigkeit mit einem starken Partner!
Aktuell suchen über 700
Franchise-Geber im deutschsprachigen Raum Partner.
Diese Anbieter finden Sie jetzt in einem einzigen
Nachschlagewerk:
Der neue Katalog
"Franchise-Chancen 2006" präsentiert Ihnen rund
700 Systeme aus unterschiedlichen Branchen. Ob
Gastronomie, Bau oder Einzelhandel "Ihr Ding" sind
- der Katalog vermittelt Ihnen in übersichtlicher
Form die wichtigsten Informationen zu den
einzelnen Franchise-Systemen.
Sie erfahren
beispielsweise, welche Voraussetzungen Sie für den
Einstieg mitbringen müssen, wie viele
Franchise-Betriebe es bereits gibt, was Sie als
Franchise-Nehmer verdienen können, und wie stark
das Unternehmen in den kommenden Jahren
expandieren will.
Wie
Sie sich mit Auslandsanleihen zusätzliche Steuervorteile
sichern Mehr Steuern vom Finanzamt
zurückzubekommen, als Sie überhaupt gezahlt haben - dieser
Wunschtraum kann mit Auslandsanleihen in Erfüllung gehen.
Spezielle Euro-Auslandsanleihen machen es möglich. Der Grund
liegt in den so genannten "Doppelbesteuerungsabkommen", kurz
DBA, die Deutschland mit über 80 Ländern abgschlossen hat, um
eine steuerliche Doppelbelastung für Bundesbürger und fremde
Staatsbürger zu vermeiden. Artikel
lesen
Bei
Marken- und Produktpiraterie drohen Haftstrafen von bis zu
zehn Jahren Im Onlinehandel spielen Marken- und
Produktpiraterie eine immer größere Rolle. Gerade als
gewerblicher Verkäufer können Sie schnell Opfer der
Produktpiraterie werden - und ebenso schnell Täter. Vielen
Händlern ist gar nicht bewusst, dass sie sich mit dem Verkauf
von Plagiaten strafbar machen. Artikel
lesen
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Managementwissen
für Ingenieure
Mehr Erfolg, mehr
Sicherheit, mehr Kompetenz – speziell für Ingenieure! Das "Deutsche
Ingenieur-Handbuch" liefert Ihnen praktikable
Lösungen für Ihre tägliche Arbeit als
Führungskraft. Zu allen wichtigen Themen, wie z.B.
Projektmanagement, Mitarbeiterführung und
Controlling.
Der
Arbeitstag auf Probe als Ergänzung zum
Einstellungsgespräch Laut einer aktuellen Studie
unter mehr als 1.500 Personal- und Finanzmanagern wünschen
sich deutsche Personalleiter die Einführung eines Arbeitstags
auf Probe. 72 Prozent der Befragten in Deutschland fordern
demnach einen Arbeitstag auf Probe in Ergänzung zu
durchgeführten Einstellungsgesprächen. Artikel
lesen
Natürliche
Autorität erreichen Sie durch Glaubwürdigkeit und
Transparenz Mitarbeiter brauchen Orientierung.
Starke Führungskräfte sind gefragt, die sagen können, wo es
lang geht. Doch nicht den Despoten wünschen sich Firmen wie
Mitarbeiter zurück - natürliche Autorität ist gefragt. Lernen
Sie, natürliche Autorität auszustrahlen und bieten Sie Ihren
Mitarbeitern einen "Leuchtturm", der ihnen die Richtung
weist. Artikel
lesen
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Authentisch
führen mit Stärke und Profil
Als
Top-Führungskraft müssen Sie Ihre Führungsposition
heute täglich neu unter Beweis stellen. Mehr als
früher reicht eine formale Autorität nicht aus, um
Mitarbeiter und Kunden zu gewinnen.
Genau
deshalb möchte "Chefposition" Sie persönlich jeden
Monat begleiten und Sie in Ihrer Führungsrolle
stärken.
Arbeitszeitverlängerung
nur mit Zustimmung des Betriebsrats Das
Bundesarbeitsgericht hat ein Urteil veröffentlicht, in dem die
Richter ausdrücklich bekräftigen, dass eine
Arbeitszeitverlängerung nur mit der Zustimmung des
Betriebsrats möglich ist. Die Richter waren der Meinung, dass
eine Arbeitszeitverlängerung die Belange der anderen
Mitarbeiter berührt und somit der Betriebsrat dieser Maßnahme
zustimmen muss. Artikel
lesen
Betriebsrat
darf Mitarbeiterliste für Betriebsratswahlen
verlangen Um die aktuelle Wählerliste für
Betriebsratswahlen zu erstellen, kann der Betriebsrat von
Ihnen die hierfür notwendigen Auskünfte und Unterlagen
verlangen. In einem Rechtsstreit um die Betriebsratswahlen hat
hierauf das Landesarbeitsgericht Hamm
hingewiesen. Artikel
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Zaubern
Sie mit Profi-Tricks PowerPoint-Präsentationen,
die beeindrucken
PowerPoint-Profi Dieter
Schiecke und sein Team informieren Sie Monat für
Monat, wie Sie ...
PowerPoint schneller und effizienter
nutzen,
Ihre Präsentationen perfekter gestalten
und die Aufmerksamkeit des Publikums halten
können,
mit eigens programmierten Add-Ins
zusätzliche wichtige Funktionen in Ihr
PowerPoint integrieren,
bei der Präsentation vor Publikum
souverän bleiben,
sich mit Musterpräsentationen und
anspruchsvollen Grafiken vom
Präsentations-Einerlei abheben
und noch vieles mehr.
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erhalten Sie erfolgserprobte Instrumente wie zum
Beispiel: Tipps, Musterpräsentationen,
Checklisten, Add-Ins, Grafiken und
Visualisierungslösungen – und gestalten so Ihre
Präsentationen mit PowerPoint noch
erfolgreicher.
Wie
Sie Darlehenszinsen beim Kauf eines gemischt genutzten
Grundstücks aufteilen Nach einem Urteil des
Bundesfinanzhofs sind Darlehenszinsen steuerlich abziehbar,
wenn Sie die (gesondert ausgewiesenen) Anschaffungskosten des
Gebäudeteils, der der Erzielung von Einkünften dient,
tatsächlich mit Darlehensmitteln zahlen. Die Darlehenszinsen
können Sie dann als Werbungskosten geltend machen, unabhängig
davon, wie hoch das Darlehen tatsächlich ist. Artikel
lesen
Ein
Mitarbeiter möchte seinen Dienstwagen kaufen: So geht das
Finanzamt leer aus Wenn ein Mitarbeiter seinen
Dienstwagen kaufen möchte und Sie für den Wagen keine weitere
Verwendung haben, können Sie dieses Angebot annehmen.
Allerdings sollten Sie einige Punkte beachten, wenn Sie einem
Mitarbeiter seinen Dienstwagen verkaufen, denn schnell ist das
Finanzamt zur Stelle und fordert
Nachzahlungen. Artikel
lesen
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Wir
lüften das Geheimnis, wie Selbstständige ihre
Steuerlast ...
...mit nur 15
Minuten Zeitaufwand deutlich senken!
Ihnen als Selbstständiger fehlen zwei
Dinge: Zeit und Geld. Mit dem brandneuen
Beratungsletter "Steuern sparen für
Selbstständige" sparen Sie genau an diesen beiden
Punkten: Zeit, weil Sie in nur 15 Minuten in allen
Steuerfragen auf dem laufenden sind und erfahren,
wo Sie unkompliziert ansetzen können, um deutlich
mehr Geld in der Tasche zu haben.
Werbung
in Online-Zeitungen muss klar erkennbar
sein Werbung in Online-Zeitungen muss klar
erkennbar und vom redaktionellen Inhalt eindeutig getrennt
sein. Eine irreführende Vermischung mit redaktionellen
Beiträgen ist wettbewerbswidrig. Das hat das Landgericht
Berlin auf eine Klage der Verbraucherzentrale Bundesverband
(vzbv) gegen bild.t-online.de, die Internet-Ausgabe der
Bild-Zeitung, entschieden. Artikel
lesen
ARTvertising
- Warum Kultursponsoring auch für Mittelständler interessant
wird "Geld gegen Logo": Die Zeiten sind vorbei -
Kultursponsoring wird auch für Mittelständler interessant.
Angesichts der Tatsache, dass klassische Disziplinen wie
Theater, Ballet oder Oper durch Kino und Open-Air-Konzerte
immer größere Konkurrenz bekommen, müssen Kulturschaffende
kreativer sein denn je. Dadurch wird Kultursponsoring auch für
Mittelständler interessant. Artikel
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...und machen Sie
Ihrem Umsatz Beine! Denn schon eine einzige
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draufhaben? "WerbePraxis aktuell“ bietet Ihnen auf 12
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Was
Ihre Körpersprache über Sie verrät Beachten Sie im
Umgang mit anderen nicht nur das gesprochene Wort, sondern
auch das, was der Körper ausdrückt. Hier einige Beispiele, was
Körpersprache über Sie verrät. Artikel
lesen
Gelungene
Bewerbungsabsagen zu formulieren, ist nicht
einfach Bewerbungsabsagen zu schreiben, zählt zur
unangenehmen Korrespondenz. Da greift man schnell zu den
üblichen Allerweltsfloskeln: "Bezug nehmend auf Ihr Schreiben
vom 5.6. danken wir Ihnen für Ihre Bewerbung und bedauern
Ihnen mitteilen zu müssen, dass..." Artikel
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Nur
für Sekretärinnen: So schreiben Sie zu jedem
Anlass stilvolle Briefe und E-Mails, die Ihren
Chef begeistern.
"Schreiben Sie
doch mal schnell ein par nette Zeilen ... Sie
können das doch so gut.“ Stimmt! Denn ab sofort
gibt es für Sie den neuen
Sekretärinnen-Briefe-Manager. Stilvolle
Glückwünsche, Absagen, Dankschreiben schreiben Sie
jetzt im Handumdrehen. Völlig unbekannter
Empfänger? Kein Problem! Auf Englisch? Schon
fertig! Schluss mit Grübeln, Feilen,
Korrigieren... So formulieren Sie zu jedem Anlass
in drei Minuten den perfekten Brief. DIN-geprüft
und ganz ohne die verstaubten Floskeln, die jeder
kennt. Ihr Chef wird große Augen machen.
China:
Achtsamkeit beim Begrüßungsritual Wenn Sie in China
jemanden zum ersten Mal treffen, geben Sie sich gegenseitig
ruhig die Hand. Dieses europäische Begrüßungsritual ist
mittlerweile weit verbreitet. Der Händedruck ist normalerweise
relativ lose, also bitte nicht den Schraubstock
ansetzen! Artikel
lesen
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"simplify
your life - Einfacher und glücklicher leben"
"simplify your
life" ist Ihr persönlicher Beratungsdienst,
der Ihnen hilft, mehr Gelassenheit, Lebensfreude
und Erfüllung im Alltag und Beruf zu finden.
"simplify your life" gibt klare,
sofort umsetzbare Tipps, wie Sie in allen
Lebensbereichen entscheidende Vereinfachungen
vornehmen können. Und zwar in sympathischer und
leicht verständlicher Form, ergänzt mit
humorvollen Cartoons und verdichteten Checklisten.
Der
Wind dreht sich - Büroimmobilien mit Rückenwind Den
europäischen Immobilienmärkten wehte lange Zeit ein rauer Wind
ins Gesicht. Aber sie haben nun das Schlimmste hinter sich.
Büroimmobilien verspüren wieder zusehends Rückenwind. Der
Aufwärtstrend beim Vermietungsvolumen hält unvermindert an und
in vielen europäischen Städten steigen die
Mietpreise. Artikel
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Prozent Kurspotenzial mit einem unbekannten
österreichischen Wert jetzt möglich
Die beste Zeit an
den großen Börsen in Europa und in den USA ist
wieder vorbei. Trotzdem können Sie heute noch Ihr
Depot für hohe Gewinne vorbereiten. Ab jetzt
bietet Ihnen jede Börsenlage
Wachstumschancen.
Pflanzenöle
reagieren beim Erhitzen giftig Jetzt gibt es -
neben Acrylamid - einen weiteren Grund, warum man um Fritten
besser einen Bogen macht. Pflanzenöle wie Raps-, Soja-, Lein-
oder Maiskeimöl galten aufgrund ihres hohen Anteils an
lebenswichtigen ungesättigten Fettsäuren als besonders
gesundheitsfördernd. Artikel
lesen
Ich-AG
aktuell: Tipps zur erfolgreichen Selbstständigkeit
Unsere Themen
u.a.: - Starthilfe: Stolperfallen bei der
Finanzierung sicher umgehen - Marketing und
Vertrieb: So machen Sie Ihre Ich-AG bekannt -
Buchführung und Steuern: So vermeiden Sie teure
Fehler
Wann
eine Parallel-Installation sinnvoll ist Eine
Parallel-Installation des Betriebssystems wird häufig von
Systemadministratoren auf Servern angewendet, wenn diese nicht
mehr starten oder aufgrund ungeklärter Ursachen immer wieder
abstürzen. Artikel
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Sie Ihre Excel-Kenntnisse jetzt auf ganz neue Art!
Mit dem neuen Lernsystem
"Mein Excel-Trainer" können Sie Microsoft Excel ab
sofort erfolgreich erlernen und die eigenen
Excel-Kenntnisse je nach Bedarf trainieren! Leicht
verständliche Übungslektionen,
Schritt-für-Schritt-Anleitungen, ein
Excel-Formeltraining für Einsteiger, kurze
Wissenstests, ein ständig erweitertes
Excel-Lexikon zu Excel-Grundbegriffen sowie jede
Menge nützliche Tipps & Tricks rund um Excel
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kompaktes Trainingsprogramm.
Sie profitieren außerdem von
einem exklusiven Trainingscenter im Internet: Hier
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Trainingslektionen und jede Menge weitere Übungs-
und Quizaufgaben zu Excel, damit Sie Ihr Wissen
jederzeit ausbauen und festigen
können.
Schuleingangsphase
statt Zurückstellung der Kinder Jahr für Jahr
werden Kinder als schuluntauglich abqualifiziert, weil sie die
nötige Schulfähigkeit noch nicht erreicht haben. Diese Kinder
wechseln vom Kindergarten in einen Schulkindergarten oder die
Vorklasse. In Brandenburg, Berlin, Schleswig-Holstein,
Thüringen und Nordrhein-Westfalen gibt es nun eine
Schuleingangsphase. Artikel
lesen
Zeitkaufhaus
bringt Vereinen neue ehrenamtliche Helfer Unter der
Internetadresse www.zeitkaufhaus.de wird seit Sommer Ware
gegen ehrenamtlichen Arbeitseinsatz angeboten. Menschen, die
laut Martin Bayer, dem Betreiber vom Zeitkaufhaus in Leipzig,
zwar kein Geld, aber viel Zeit haben, können eine
Hotelübernachtung mit Frühstück und Candle-Light-Dinner,
Kaffee-Services oder auch einen Gebetsschal des Dalai Lama
gegen eine Zeitspende erwerben. Artikel
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Ihren Anforderungen erstellt. Das
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