Von: NEWSLETTER-BOUNCE@VNR.DE im Auftrag von Verlag
fuer die Deutsche Wirtschaft AG [beratungsletter@vnr-ag.de] Gesendet:
Donnerstag, 16. Juni 2005 09:57 An: stc45@web.de Betreff: In
6 Schritten zu günstigen Einkaufspreisen, Herr apitz
In
6 Schritten zu günstigen Einkaufspreisen, lieber Herr apitz
Lieber Herr
apitz,
ob Sie Ihre Waren und Dienstleistungen zu
konkurrenzfähigen Preisen anbieten können, entscheidet sich
mehr denn je bei Ihren Einkaufskosten. Gerade wenn Sie erst
kürzlich in die Selbstständigkeit gestartet und Ihre Umsätze
noch nicht so hoch sind, macht sich jeder gesparte Euro
bemerkbar.
Von sich aus wird Ihr
Geschäftspartner kaum einen Preisnachlass anbieten. Das heißt
aber nicht, dass Sie (zu) hohe Preise einfach „schlucken“
müssen. In der Regel haben Sie einen Verhandlungsspielraum.
Bringen Sie den Verkäufer also dazu, Ihnen einen Rabatt
einzuräumen.
Mein Kollege, Sebastian Jördens,
Chefredakteur des Informationsdiensts „Selbstständig
heute“, zeigt Ihnen, wie Sie bei
Preisverhandlungen geschickt vorgehen.
Schritt 1: Preise
verschiedener Anbieter einholen
Bringen Sie zunächst in
Erfahrung, wie die Preisspanne für die gewünschten Produkte
oder Leistungen ist. Dazu holen Sie sich z.B. mehrere
Kostenvoranschläge ein, vergleichen Katalogpreise oder nutzen
Preisvergleichsdienste im Internet wie, www.guenstiger.de,
www.evendi.de oder www.kelkoo.de.
Schritt 2: Argumente für
eine Rabattforderung
Warum sollte ein
Geschäftspartner Ihnen einen Preisnachlass gewähren? Doch nur,
weil Sie für ihn als Kunde eine Bedeutung haben. Überlegen
Sie, mit welchen Argumenten Sie einen Rabatt aushandeln
können:
- Als langjähriger, treuer
Kunde haben Sie bessere Chancen als ein Neukunde.
- Wer regelmäßig große Mengen
abnimmt, bekommt einfacher einen Rabatt als ein Kunde, der nur
einmal im Jahr für beispielsweise 110 Euro
einkauft.
- Wenn Sie nur einen einzelnen
Auftrag vergeben, kann der Ihrem Geschäftspartner aber auch
einen Preisnachlass wert sein, wenn der Auftrag einen großen
Umfang hat.
Schritt 3: Verbessern Sie
Ihre Handelsposition
Es gibt immer Möglichkeiten,
Ihre Verhandlungsposition noch zu verbessern.
- Es kann sich rechnen, alle
Einkäufe bei einem Geschäftspartner zu bündeln, um ein
größeres Auftragsvolumen bieten zu können.
- Auch wenn Sie sich einer
Einkaufsgemeinschaft anschließen, profitieren Sie von
Mengenrabatten.
- Kaufen Sie möglichst
antizyklisch, also außerhalb der Saison ein.
- Verweisen Sie auf günstigere
Preise der Konkurrenz. Sie sollten allerdings auch sagen
können, wer Ihnen ein günstigeres Angebot macht.
Schritt 4: Wie viel Rabatt
wollen Sie erreichen?
Setzen Sie sich konkrete
Ziele, die Sie mit Ihrer Preisverhandlung erreichen
wollen.
- Was ist Ihr realistisches
Maximalziel? Damit steigen Sie ein.
- Was ist Ihre
Mindestforderung? So weit geben Sie im Notfall
nach.
- Welche Alternativen wie
Skonto oder Zugaben würden Sie akzeptieren?
Schritt 5: Schriftlich
vorfühlen
Ein Brief ist gut geeignet, in
die Preisverhandlungen einzusteigen. Nennen Sie darin
möglichst stichhaltige Argumente, warum Ihr Geschäftspartner
Ihnen einen Rabatt gewähren soll.
Schritt 6: Klären Sie
Details im persönlichen Gespräch
Warten Sie die Antwort Ihres
Geschäftspartners ab. Vielleicht erhalten Sie ja schon ein
annehmbares Angebot. Trotzdem lohnt es sich oft nachzuhaken,
ob beim Preis noch etwas drin ist. Sie werden so schnell
merken, zu welchen Zugeständnissen Ihr Geschäftspartner noch
bereit ist.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg
bei Ihren Verhandlungen und eine schöne Woche!
Ihre
Sabine Olthof
Verlag für die Deutsche
Wirtschaft AG
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Gewinnen
Sie mehr Sicherheit für Ihre Entscheidungen als
Selbstständiger
Sie haben sich vor nicht
allzu langer Zeit selbstständig gemacht? Dann
kennen Sie das: Scheinbar von allen Seiten werden
Sie mit Formularen, Mitteilungen,
Informationsbroschüren und Werbung eingedeckt.
Aber was davon ist für Sie und für den Aufbau
Ihres Betriebs wichtig? Um das zu entscheiden,
fehlt Ihnen die Erfahrung, vor allem aber die
Zeit. Und schnell ist es passiert: Sie haben eine
wichtige neue Vorschrift übersehen oder einen
wichtigen Steuertermin verpasst.
Gehen Sie dieses Risiko nicht
ein! Lassen Sie sich jeden Monat Ihren
persönlichen Beraterbrief "Selbstständig
heute" direkt in
Ihr Büro kommen. Sie erhalten damit die aktuellen
Informationen zu
- Steuern - Personal -
Recht - Finanzen - Büro-Organisation
und - direkt verwendbare Musterformular und
-briefe.
Mehrwert:
Bieten Sie Ihren Kunden mehr als gute
Produkte Verbraucher erwarten von Produkten mehr
als ihre technische Funktion. Hier können Sie als Händler
profitieren, wenn Sie Ihren Kunden mehr als gute Produkte
bieten und sich so von Mitbewerbern abheben. Wer zum Beispiel
Kundenclubs gründet, bietet einen sozialen
Mehrwert. Artikel
lesen
Wie Sie mit Ihrem eigenen PC reich werden
Wie Sie Ihre PC-Kenntnisse erfolgreich
verwenden können, um noch mehr Geld zu verdienen
Wie Sie Ihr Hobby zu Geld machen
Wie Sie einen lukrativen PC-Job finden,
der Ihnen wirklich Spaß macht
Wie Sie von Ihrer Wohnung aus Geld
verdienen können
Wie Sie Ihren PC für eine nebenberufliche
Tätigkeit effektiv einsetzen
Erkennen
Sie Krisensignale bei Geschäftspartnern Auch
Geschäftspartner und Kunden mit denen Sie schon länger
zusammenarbeiten und die Sie bislang als zuverlässig
kennengelernt haben, können unversehens in eine Krise geraten.
Es liegt an Ihnen Krisensignale frühzeitig zu erkennen und
entsprechend zu handeln. Artikel
lesen
Max
Herbst: Geld zu guten Zinsen auf Tagesgeldkonto
parken Die aktuelle Zinssituation freut
Kreditnehmer. Wer sein Geld anlegen möchte, muss sich jedoch
mit mageren Renditen zufrieden geben. Einzig ein
Tagesgeldkonto verspricht noch annehmbare Renditen von
durchschnittlich 2 %. Artikel
lesen
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So
behalten Sie als Prokurist den Durchblick
Müssen Sie neben
Ihrem "normalen" beruflichen Alltag auch noch
Ihnen übertragene Aufgaben der Geschäftsführung
übernehmen? Stehen Sie im Spannungsfeld zwischen
Ihrem Chef und Ihren Kollegen?
Dann
sollten Sie gleich den "Deutschen
Prokuristenbrief" anfordern! Dieser versorgt
Prokuristen exklusiv mit den Informationen, die
sie brauchen, um ihre Aufgaben in dieser
Vertrauensstellung bestmöglich ausfüllen zu
können.
Im "Deutschen Prokuristenbrief"
werden Monat für Monat alle für Prokuristen
relevanten Themen kurz und schnell dargestellt.
Einige der führenden Juristen kümmern sich Monat
für Monat darum, Haftungsfragen für Prokuristen so
zu klären, damit sie sich wirksam vor einem
persönlichen Haftungsrisiko schützen
können.
Des weiteren werden auch andere
Themen wie Steuersparmodelle, wichtige gesetzliche
Veränderungen im Bereich des kaufmännischen Wesens
und des Arbeitsrechts dargestellt.
Zwischenzeugnis:
Ihre Rechte und Pflichten Es kommt immer wieder mal
vor, dass ein Mitarbeiter aus verschiedensten Gründen ein
Zwischenzeugnis anfordert. Wie bei einem Endzeugnis gibt es
auch bei einem Zwischenzeugnis einige Punkte zu
beachten. Artikel
lesen
Dialektische
Mentalität: Auf einen Sieg verzichten? Immer wieder
gibt es Situationen in denen es darauf ankommt, die richtige
dialektische Mentalität an den Tag zu legen. Grundsätzlich
geht es um Situationen, in denen Elemente einer Kommunikation
oder Argumentation nicht zueinander passen oder passen
wollen. Artikel
lesen
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Frischen
Sie jetzt regelmäßig Ihr Englisch auf. Egal, ob
Sie Englisch-Anfängerin oder Englisch-Profi sind
- Wenn Sie bereits
sehr gut Englisch sprechen und sehr viele Briefe
in britischen oder amerikanischen Englisch
schreiben, ist es für Sie wichtig, dass Sie
abwechslungsreich sprechen und schreiben.
-
Wenn Sie Ihr Englisch als "ganz gut" bezeichnen
und häufig mit anderen ausländischen
Geschäftspartnern kommunizieren, haben Sie bereits
eine recht gute Basis. Hier ist es wichtig, dass
sich keine "Formulierungs-Gewohnheiten"
einschleichen und Sie Ihr Englisch öfter
überprüfen.
- Wenn Sie nur ab und zu mit
ausländischen Geschäftspartnern kommunizieren,
brauchen Sie zwischendurch immer wieder Anregungen
und Auffrischungen, um nicht aus der Übung zu
kommen.
Das besondere an "Secretary Today"
ist, dass das Englisch-Training genau auf die
Sekretärin und Assistentin abgestimmt
ist.
Irrtum
bei der Preisangabe: Sie sind nicht an den Preis
gebunden Das kann schnell passieren: Sie haben sich
bei der Preisangabe auf Ihrer Internet-Seite vertippt oder im
Katalog ist der Preis falsch abgedruckt. Ein Internet-Händler
bot so ungewollt Computer für 245 Euro an, die eigentlich
2.650 Euro kosten sollten. Artikel
lesen
Probezeitkündigung:
Weniger Informationen bei der Anhörung des
Betriebsrats Als Arbeitgeber haben Sie mehr Rechte,
wenn es um eine Probezeitkündigung geht. Da die
Sozialwidrigkeit der Probezeit erst gar nicht geprüft wird,
hat auch Ihr Betriebsrat nur einen eingeschränkten
Informationsanspruch. Das hat das Bundesarbeitsgericht (BAG)
in einem aktuellen Fall bestätigt. Artikel
lesen
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"Praxishandbuch
Buchführung und Steuern für Kleinunternehmer und
Freiberufler"
Für alle
Freiberufler und Kleinunternehmer:
Antworten auf jede wichtige Buchführungs-
und Steuerfrage.
Alle Informationen zur neuen
Einnahmen-Überschuss-Rechnung
Für jeden Buchführungsvorfall ein
konkreter Kontierungsvorschlag mit allen
steuerlichen Konsequenzen!
Fair
Value Accounting: Wann Rechnungslegung über Verkehrswerte
zulässig ist - und wann nicht Eine der wesentlichen
Neuerungen bei den "International Financial Reporting
Standards" (IFRS) gegenüber dem Handelsgesetzbuch (HGB)
besteht darin, dass Sie bestimmte Vermögenswerte nicht mehr
mit den Anschaffungskosten, sondern nach dem Fair Value
bewerten können. Fair Value Accounting bedeutet, dass Sie den
Zeitwert ansetzen, den Sie bei der Veräußerung eines
Gegenstandes am Markt erzielen können. Eine Bewertung nach dem
Fair Value setzt somit die Verkehrswerte an die Stelle der
Anschaffungskosten. Artikel
lesen
Digitale
Betriebsprüfung ist nicht mehr aufzuhalten Wenn Sie
Ihre Buchhaltung per EDV erledigen, haben Sie keine Chance,
sich gegen die digitale Betriebsprüfung zu wehren. Das
bestätigt ein erstes Urteil zum Thema, das durch das
Finanzgericht Rheinland-Pfalz ergangen ist (FG
Rheinland-Pfalz, AZ: 4 K 2167/04). Artikel
lesen
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Sind
Sie bei Ihrer Geldanlage immer gut beraten?
Oder fühlen Sie
sich bei Ihren Anlage-Entscheidungen oft allein
gelassen? Schließen Sie sich jetzt dem Kreis
besonders bevorzugter Anleger an. Der
Geldanlage-Berater, das Handbuch für den privaten
Vermögensaufbau und die richtige
Vermögenssicherung versucht nicht, Ihnen irgend
etwas zu verkaufen. Was Sie jedoch in diesem
Handbuch finden, sind aktuelle, spezielle Hinweise
und Empfehlungen zu Kauf und Verkauf in jeder
Anlagen-Kategorie, sowie ein erfolgreich erprobtes
7-Punkte-System für Ihren
Vermögensaufbau.
Werbung
"Direkt ab Werk" ist nicht zulässig Ein
Fahrradhändler bewarb in einem 8-seitigen Werbefaltblatt 2
Fahrradmodelle mit der Angabe: "Direkt ab Werk, garantierter
Tiefpreis, kein Zwischenhandel!" - Der Einzelhändler erhält
die Räder von seinem Hersteller und verkauft sie inklusive
einer Handelsspanne an seine Kunden. Artikel
lesen
So
stellen Sie Ihr Unternehmen in der Öffentlichkeit
optimal dar!
Der neue exklusive
Beratungsbrief "PR Praxis" unterstützt Sie dabei
erfolgreiche PR-Aktionen durchzuführen,
das Image des Unternehmens zu verbessern,
Ihr Team und externe Diensleister
effizient zu führen und
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Aktionsbeispiele und Ideen, in der Praxis
bewährtes Know-how sowie aktuelle PR-Trends und
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Communications, Sponsoring und Low-Budget vor.
Damit Ihnen nie die Ideen ausgehen. Außerdem
erhalten Sie Informationen zu medien- und
wettbewerbsrechtlichen Urteilen, die Sie für Ihre
Arbeit kennen sollten.
Das
Auto - Für viele das Statussymbol Nummer eins Das
Auto ist in Mitteleuropa das Statussymbol schlechthin. Jede
Automarke besitzt ein bestimmtes Image. "Nur ein Mercedes ist
ein Mercedes", suggeriert das Image der Exklusivität. Wenn Sie
aus einem Mercedes steigen, färbt dieses Image auf Sie ab.
Wegen diesem Effekt eignet sich das Auto so hervorragend als
Statussymbol. Doch Sie sollten wissen, wie Sie dies richtig
einsetzen. Artikel
lesen
Wie
Sie Killerphrasen gekonnt parieren Killerphrasen
("Das Geld kriegen wir nie!" oder "Das machen wir schon immer
so!") vergiften jede Gesprächsatmosphäre. Killerphrasen machen
so einen konstruktiven Dialog unmöglich. Einwände dieser Art
sollten so schnell wie möglich vom Tisch. Artikel
lesen
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Zaubern
Sie mit Profi-Tricks PowerPoint-Präsentationen,
die beeindrucken
PowerPoint-Profi Dieter
Schiecke und sein Team informieren Sie Monat für
Monat, wie Sie ...
PowerPoint schneller und effizienter
nutzen,
Ihre Präsentationen perfekter gestalten
und die Aufmerksamkeit des Publikums halten
können,
mit eigens programmierten Add-Ins
zusätzliche wichtige Funktionen in Ihr
PowerPoint integrieren,
bei der Präsentation vor Publikum
souverän bleiben,
sich mit Musterpräsentationen und
anspruchsvollen Grafiken vom
Präsentations-Einerlei abheben
und noch vieles mehr.
Mit "PowerPoint aktuell"
erhalten Sie erfolgserprobte Instrumente wie zum
Beispiel: Tipps, Musterpräsentationen,
Checklisten, Add-Ins, Grafiken und
Visualisierungslösungen – und gestalten so Ihre
Präsentationen mit PowerPoint noch
erfolgreicher.
Der
kleine Büro-Knigge in 8 Schritten Auch und gerade
im Büro sollten einige Umgangsformen selbstverständlich sein.
Welche das sind, können Sie in diesem kleinen Büro-Knigge
nachlesen. Dabei geht es in diesem Büro-Knigge nicht nur um
das direkte Miteinander, sondern um Ihr allgemeines Verhalten
gegenüber Ihrem Chef, Ihren Kollegen und eventuellen
Besuchern. Artikel
lesen
Verlässlichkeit
- Vermeiden Sie vorschnelle Zusagen Was bedeutet
Verlässlichkeit? Verlässlichkeit bedeutet, dass jemand Zusagen
einhält, dass er zu Ihnen und einem Vorhaben "steht".
Verlässlichkeit bedeutet aber auch, dass jemand
Verantwortungsbewusstsein, Einsatzbereitschaft und
Besonnenheit mitbringt. Artikel
lesen
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So
machen Sie sich als Sekretärin unersetzlich!
5 vor 18 Uhr und
Sie sollen "noch schnell" einen Brief für Ihren
Chef fertig machen. Geht nicht so schnell? Doch!
Denn ab sofort haben Sie stets moderne
Textbausteine parat. Und nicht nur das! Sie
arbeiten auch noch besser mit Ihrem Chef zusammen
und treten jederzeit gelassen, souverän und
stilvoll auf.
Nießbrauch:
Wohnen Sie weiter im Haus Ihrer Kinder Nießbrauch
ermöglicht die Nutzung von übertragenen Vermögenswerten. Bei
der Übertragung von Vermögen wird dann ein so genanntes
Nießbrauch-Recht vereinbart. Beim Nießbrauch wird also einer
Person, auch Nießbraucher genannt, das Recht eingeräumt,
Nutzungen aus den betreffenden Vermögenswerten zu
ziehen. Artikel
lesen
Mittelbare
Grundstücksschenkung - Ein echter
Steuer-Spar-Dauerbrenner Eine Grundstücksschenkung
ist steuerlich wesentlich attraktiver als eine Geldschenkung:
Bei Schenkungen oder Erbschaften wird Geldvermögen mit dem
Nennbetrag angesetzt. Immobilien werden dagegen lediglich mit
dem so genannten Grundbesitzwert angesetzt. Und der ist viel
niedriger als der Verkehrswert der betreffenden Immobilie. Aus
diesem Grund ist die mittelbare Grundstücksschenkung derzeit
so beliebt. Artikel
lesen
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Profitieren
Sie von der Rohstoff-Hausse!
Das Thema
Rohstoffe ist in aller Munde. Warum Sie in den
unbekannten Märkten immer noch
Kursvervielfachungs-Potenzial haben, erklärt Ihnen
das Team von Rohstoff Investor.
Chefredakteur Werner Ullmann empfiehlt
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Bereich Uran, Diamanten oder Dünger.
5
kleine Konzentrationsübungen mit großer
Wirkung Kleine Konzentrationsübungen zwischendurch
können Ihre Konzentration beträchtlich steigern. Außerdem
machen diese Konzentrationsübungen den meisten Menschen
richtig Spaß. Lernen Sie ganz einfache Konzentrationsübungen,
mit denen Sie Ihre Aufmerksamkeit einfach trainieren
können. Artikel
lesen
Mundkrebs
- Pflegen Sie Ihre Mundhöhle
regelmäßig Krebserkrankungen der Mundhöhle gehören
weltweit zu den zehn häufigsten Tumoren. Vor allem Menschen
über 60 Jahren sind von Erkrankungen der Mundhöhle betroffen.
Doch zunehmend erkranken auch jüngere Menschen. Die
regelmäßige Pflege der Mundhöhle ist also eminent
wichtig. Artikel
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Nutzen
Sie die Heilkraft Ihres Geistes, aktivieren Sie
die Selbstheilungskräfte Ihres Körpers
Wiederentdeckte
Hausrezepte, Heilmittel anderer Kulturen, die
Stärkung des Geistes zur Vermeidung oder
Bekämpfung von Krankheiten – das alles bietet
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liegt in Ihrer Hand, Ihre Gesundheit positiv zu
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Schmerzen beseitigen, Alterungsprozesse verzögern
... und das alles mit uralten Techniken und
Jahrhunderte altem Wissen, verbunden mit neuesten
Erkenntnissen – auch die Geschichte mit der
Hühnersuppe ist mittlerweile mehrfach durch
wissenschaftliche Studien an renommierten Kliniken
bewiesen.
BeFaster
optimiert Windows für Ihren DSL-Anschluss Windows
ist im Ursprungszustand nicht für den Betrieb mit DSL
optimiert. Doch das können Sie nun mit der Version 3.5 von
"BeFaster" komfortabel nachholen. Die neue Version von
BeFaster enthält jetzt auch eine deutsche Sprachversion.
BeFaster korrigiert automatisch falsche DSL-Einstellungen und
führt möglicherweise auch zu einer
Leistungssteigerung. Artikel
lesen
Microsoft
schränkt Aktivierung von OEM-Versionen
ein Microsoft hat die Produktaktivierung von
OEM-Versionen von Windows XP eingeschränkt. Vorinstallierte
OEM-Versionen von Windows XP, die von einem der 20 größten
OEM-Partner von Microsoft stammen, können Sie nicht mehr übers
Internet aktivieren, sondern nur noch telefonisch. Microsoft
will so seine Aktivierungspolitik bei OEM-Versionen
durchdrücken. Artikel
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alles, was Sie wissen müssen, um zu
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Alle Preise, die Sie gewinnen
können
Einen Lösungs-Vorschlag, mit dem Sie
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Das Datum, bis wann Sie Ihre Postkarte
abschicken müssen
Wohin Sie Ihr Teilnahme Karte schicken
müssen (oder wen Sie bis wann anrufen
müssen)
Hinweise, Tipps, Tricks und Ratschläge,
die Sie bei jedem Gewinnspiel beachten sollten,
um sich die höchsten Gewinnchancen zu sichern.
2. Sie können sicher sein, dass Ihre
Lösung auch wirklich teilnimmt
Alles
Kleingedruckte haben wir für Sie gelesen. So
können Sie unbesorgt an jedem Gewinnspiel
teilnehmen
3. Sie erhöhen Ihre
Gewinnchancen um ein
Vielfaches
Schatzmeister
im Verein - ein Job, um den sich niemand reißt Der
Schatzmeister ist eine unverzichtbare Position im
Vereinsleben. Allerdings schrecken die vielfältigen Aufgaben
des Schatzmeisters viele Vereinsmitglieder davon ab, diese
Position zu bekleiden. Hinzu kommt noch, dass der
Schatzmeister eine besonders vertrauenswürdige Person sein
muss, denn der Schatzmeister bzw. Kassenwart hat die
Verantwortung für alle finanziellen Belange des
Vereins. Artikel
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Gesundheitstag in Ihrer Pflegeeinrichtung stellt eine
willkommene Abwechslung zum Arbeitsalltag Ihrer Mitarbeiter
dar. Ein Gesundheitstag ermöglicht es Ihnen, sich in einem
anderen Umfeld mit den Belangen und Problemen Ihrer
Mitarbeiter auseinander zusetzen. Außerdem fördert ein
Gesundheitstag das betriebliche Miteinander und die
Kommunikationsstrukturen in Ihrer Einrichtung. Artikel
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und Vervielfältigung Sämtliche Beiträge, und Inhalte sind
journalistisch recherchiert. Dennoch wird eine
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für die Deutsche Wirtschaft AG nicht für die
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einen Link erreicht werden. Diese Erklärung gilt
für alle auf dieser Homepage angebrachten Links,
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zeigen. Vervielfältigungen jeder Art, als auch
die Aufnahme in andere Online-Dienste und
Internet-Angebote oder die Vervielfältigung auf
Datenträger, dürfen nur nach vorheriger
schriftlicher Zustimmung und Genehmigung der
Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG erfolgen.
Sicherheitsgarantien Wir wissen das Vertrauen, das unsere
Leser/innen in uns setzen, zu schätzen. Deshalb
behandeln wir alle Daten, die Sie uns anvertrauen,
mit äußerster Sorgfalt. Mehr dazu lesen Sie in unseren
Sicherheitsgarantien.
